赤字商品の値上げは
いくら必要？

まず、赤字の原因を2つに分ける

商品が赤字になる原因には、大きく分けて2つあります。売るたびに損失が増えるケースと、1件あたりでは利益が出ても固定費を回収できないケースです。

1件あたりの限界利益は「販売価格 − 変動費 − 販売手数料」で計算します。ここでいう変動費には材料費、梱包費、販売件数に応じて発生する送料などを含めます。固定費は月額の家賃やツール代など、販売数にかかわらず発生する費用です。

限界利益がマイナスなら、同じ条件で販売数を増やすほど赤字が拡大します。限界利益がプラスでも、月間販売数が少なければ固定費を回収できません。

例：2,000円で販売している商品が赤字の場合

以下は説明用の仮の条件です。実際の販売手数料はサービスごとに異なります。

現在の1件あたり限界利益は「2,000 − 1,500 − 100 − 40 ＝ 360円」。月間利益は「360 × 50 − 30,000 ＝ −12,000円」で赤字です。

月50件売れるなら、黒字化に必要な最低価格は？

月間利益を0円以上にする最低価格は、次の式で求められます。

必要価格＝｛（目標月間利益＋月間固定費）÷販売数＋1件あたり変動費＋定額手数料｝÷（1−手数料率）

この例では「（30,000 ÷ 50 ＋ 1,500 ＋ 40）÷ 0.95 ＝ 2,252.63…円」。1円単位で切り上げて2,253円です。現在の2,000円から253円、約12.65％の値上げに相当します。

ただし、値上げ後も月50件売れるとは限りません。販売数が40件に減ると、同じ条件での最低価格は2,411円に上がります。

販売数別の必要価格を無料で試算する

逆算ツールには目標月間利益0円、固定費30,000円、販売数50件、変動費1,500円、定額手数料40円、手数料率5％を入力してください。ツールの初期値は別のサンプルです。

値上げする前に確認したいこと

1. 原価や手数料の計上漏れがないか：送料、梱包、決済手数料を含めて確認する。費用を二重に入力しない。
2. 固定費をどう配分しているか：複数商品がある場合、全商品の固定費を1商品に重複して割り当てない。
3. 販売数が減っても成り立つか：現状の件数だけでなく、80％程度まで減った場合も試算する。
4. 値上げ以外の選択肢はないか：仕入れ・梱包の見直し、商品構成の変更、販売方法の改善なども比較する。
5. 税金や資金繰りは別に考える：この計算は簡易的な採算試算であり、会計上の利益や現金残高を示すものではない。

値上げ率の計算は無料の値上げ率計算ツール、値上げ後の販売数減少と利益の比較は無料の利益シミュレーターで確認できます。

複数の商品を継続して管理するなら

赤字商品が複数ある場合は、商品ごとに価格・費用・販売数を整理し、値上げ前後を比較する必要があります。最大20商品を比較し、12か月の実績を手入力で記録できるExcel版の機能と購入前の注意点も紹介しています。単発の試算なら無料ツールで十分です。

よくある質問

赤字なら必ず値上げすべきですか？

必ずしもそうではありません。価格を上げると販売数が減る可能性があり、費用削減や商品構成の見直しが有効な場合もあります。

販売数が0件でも黒字化できますか？

固定費がある場合、販売数0件で売上から固定費を回収することはできません。必要価格の逆算は販売数1件以上で行います。

目標利益を月5万円にしたい場合は？

式の「目標月間利益」に50,000円を加えて計算します。目標利益から販売価格を逆算する解説も参考にしてください。

※本文の数値は仮定した条件での概算です。手数料の端数処理や消費税、販売価格による需要変化は個別に確認してください。