目標利益から販売価格を逆算する方法｜いくらで売ればいい？

「毎月15万円の利益を残すには、商品をいくらで売ればいい？」という疑問に答えるには、販売数だけでなく、仕入れ・材料費、販売手数料、固定費を含めて考える必要があります。この記事では、販売数を先に仮定したうえで、必要な販売価格を逆算する方法を説明します。

目標利益から価格を求める計算式

販売手数料が「販売価格の一定割合＋1件あたり定額」の場合、月間利益は次のように表せます。

月間利益＝｛販売価格 ×（1 − 手数料率）− 1件あたり変動費 − 1件あたり定額手数料｝× 月間販売数 − 月間固定費

ここで手数料率は、5％なら0.05とします。この式を販売価格について解くと、次のようになります。

必要販売価格＝｛（目標月間利益＋月間固定費）÷ 月間販売数＋ 1件あたり変動費＋ 1件あたり定額手数料｝÷（1 − 手数料率）

この逆算は、月間販売数が1件以上、手数料率が100％未満であることが前提です。販売数が0件の場合や、手数料率が100％以上の場合は、この式で通常の必要販売価格を求められません。

以下は架空の商品を想定した例です。実際の販売サイトの手数料や売れ行きを示すものではありません。

まず、目標利益と固定費の合計230,000円を100件で割ると、1件あたり2,300円を確保する必要があります。ここに変動費900円と定額手数料40円を足すと3,240円です。

手数料率5％を考慮すると、3,240 ÷ 0.95 ＝約3,410.53円。1円単位で販売価格を設定する場合、切り上げた3,411円が、この条件で目標利益に届く計算上の最低価格になります。

確認すると、（3,411 × 0.95 − 900 − 40）× 100 − 80,000 ＝ 150,045円です。実際の決済手数料の端数処理や課税区分によっては差が生じます。

同じ費用条件で販売数を80件と仮定すると、（150,000 ＋ 80,000）÷ 80 ＝ 2,875円。これに900円と40円を加え、0.95で割ると約4,015.79円となります。1円単位なら4,016円が計算上の目安です。

つまり、販売数が少ないほど固定費と目標利益を1件あたりで回収する負担が大きくなります。ただし、価格を上げれば必ず想定件数売れるわけではありません。需要や競合、商品の価値を踏まえて複数の販売数で試算することが重要です。

費用の分類に迷う場合は変動費・固定費の整理方法、販売手数料の扱いは手数料を含む利益計算も参考にしてください。

上の式を自分で計算する代わりに、月間目標利益・販売数・費用・手数料を入力するだけで必要な単価を計算できます。

無料シミュレーターは販売価格そのものを自動で逆算する機能ではありませんが、計算した価格を「変更後の単価」に入力すれば、目標利益に必要な販売数と月間利益を確認できます。販売数を変えながら、複数のシナリオを比較してみてください。

複数商品の価格を並べて比較し、12か月の実績を管理したい場合は買い切りExcel版の機能と購入前の確認事項もご覧ください。

材料・仕入れ費用の見直し、作業工程の効率化、固定費の削減、商品価値の改善、販売数の現実的な見直しなどを検討します。目標利益を無理に価格へ上乗せしても、売れるとは限りません。

固定費を含めて損益が0円になる価格、つまり想定販売数での損益分岐価格を求める計算になります。

販売価格と費用を同じ基準に揃えてください。税務・会計上の個別判断はこの試算の対象外です。

※この記事は仮定に基づく計算例であり、将来の売上・利益や特定価格での販売成立を保証するものではありません。